어떻게 협상할 것인가?,

협상력의 차이는 무엇으로 결정되는가?

사람들은 협상 테이블에서 ‘무슨 말을 할까’에만 집중합니다.

하지만 중요한 것은 감정이고, 관계입니다.  그리고 경험보다 중요한것은 협상 원리를 아는 것입니다. 이기는 협상보다 더 중요한게 성공하는 협상입니다.

능숙하게 자신이 원하는 방향으로 결과를 이끌어내는 협상의 고수와 그렇지 못하는 하수의 차이점은 무엇일까요? 어떻게든 상대방을 이겨서 조금이라도 더 많이 얻어낼 수 있을까를 고민하는 이들은 하수입니다.

협상의 고수들은 거래의 가치를 키워 서로가 만족할 수 있는 수준으로 거래를 주도해갑니다.

아무리 완벽한 협상전략을 짜고 협상스킬을 구비해도 상대가 당신을 전혀 신뢰하지 않으면 협상은 결렬될 수 있습니다.

그렇기 때문에 협상에서 궁극적으로 중요한 것은 신뢰입니다. 협상은 기술의 문제가 아니라 결국 사람의 문제로 귀결되는 것입니다. 그렇기 때문에 어떤 협상의 기술과 전략도 사람에 대한 이해와 신뢰를 전제로 하지 않고는 효과를 거두기 힘듭니다.

사람을 깊이 이해하고 배려하면서 서로가 만족할 수 있는 협상을 해나기 위한 다양한 방법과 전략을 혜움컨설팅 the Baeum에서 배워보세요.